張均威
張均威
中國古人的賺錢技法非常高明，值得我們學習和借鑒。商場如戰場，需要經營者(將帥)的智慧，而中國古代的經商者早就有一套成熟的營銷訣竅。
知地取勝，擇地生財。兵法云：夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險厄，遠近，上將之道也。知此而用戰者必勝，不知此而用戰者必敗。可見地形對作戰之重要，為將者不可不察也。經商如作戰，商場如戰場，經商者如指揮千軍萬馬之將帥，智慧的將帥往往會佔據有利的地形，最終取得戰爭的勝利。作為春秋戰國時期大謀略家的范蠡，更是深諳此道。
他以戰略家的眼光，認為陶地為天下之中，諸侯四通，是理想的貨物貿易之地。遂選陶地為營銷點，果然，19年間他三獲千金，成為世賈，陶朱公的美稱也由此而飲譽古今，留名青史。《史記•貨殖列傳》中所載，秦國滅了趙國以後，實行了移民政策，當時許多人賄賂官吏，不願搬遷，要求留在原地，唯獨富商卓氏要求遷往較遠的紋山之下，他看中那裡土地肥沃，物產豐富，民風淳厚，居民熱衷於買賣，商業易於發展。幾年後，卓氏成了遠近聞名的世富。
時賤而買，時貴而賣。范蠡和商祖白圭認為，時賤而買，雖貴已賤；時貴而賣，雖賤已貴。強調商人要善於捕捉商機，把握時機，不失時機地買進賣出。商業的利潤源於買賣的差價。一旦發現買賣的時機一到，則要趨時若猛獸鷙鳥之發，當機立斷。魏文侯時，國人注重農耕，而白圭卻樂於觀時機的變化。糧食豐收時他買進穀物，賣出絲漆。待蠶絲上市時他就大量收購蠶絲，售出糧食。白圭的經商原則和經驗，都被後世商人所稱道。他憑着自己的這套經營謀略，精心經營，以至家累千金。
見端知末，預測生財。春秋時期的越王勾踐，為雪亡國之恥，終日卧薪嘗膽，勵精圖治，當得知吳國大旱，遂大量收購吳國糧食。第二年，吳國糧食奇缺，民不聊生，饑民食不裹腹，怨聲載道，越國趁機起兵滅了吳國。苦心人，天不負。越王終成霸業，躋身春秋五霸之列。
這裡越王勾踐做的是一樁大買賣，他發的財不是金銀財寶，而是一個國家和稱雄天下的霸業。《夷堅志》載，宋朝年間，有一次臨安城失火，殃及魚池，一位姓裴的商人的店鋪也隨之起火，但是他沒有去救火，而是帶上銀兩，網羅人力出城採購竹木磚瓦、蘆葦等建築材料。火災過後，百廢待興，市場上建房材料熱銷缺貨，此時，裴氏商人趁機大發其財，賺的錢數十倍於店鋪所值之錢，同時也滿足了市場和百姓的需要。管中窺豹，略見一斑，敏銳的觀察力和準確的判斷力是經商者財富永不幹涸的源泉，也是經商者必備的能力之一。
薄利多銷，無敢居貴。先秦大商理論家計然認為，貴上極則反賤，賤下極則反貴，主張貴出如糞土，賤取如珠玉。司馬遷說過：貪買三元，廉買五元，就是說貪圖重利的商人只能獲利30%，而薄利多銷的商人卻可獲利50%。《郁離子》中記載：有三個商人在市場上一起經營同一種商品，其中一人降低價格銷售，買者甚眾，一年時間就發了財，另兩人不肯降價銷售，結果獲利遠不及前者。
（责任编辑：文恩）
（文章来源：网络转载）
