張均威
張均威
如果你處於一定高度的位置，正好遇見一個普普通通的人請求你幫忙做件事，你願意嗎？你首先會想到我憑什麼幫對方？如果我幫了對方我能獲得怎樣的價值，對方是否值得我幫助，幫助對方後別人能帶給我什麼回報？
如果你是求助者，你會和其他人夸夸其談說你認識某某大腕、名人，某某的事兒就交給你辦，鐵定能成功。然而事實上當你真正去求助別人時，也許別人根本沒時間理你，也或許應付了事。為什麼？因為你是誰呢？對方憑什麼花時間幫你？
蓉蓉是我的一個同學，前幾天她組織幾個關係好的同學聚在一起吃飯，席間大家閑聊到如何積累人脈這個話題。她們都是職場人士，自然有話語權，我作為一個寫作者，在一旁安靜地聽積累素材。
蓉蓉第一個發言，她回憶起剛剛畢業參加工作時，可謂是一把鼻涕一把淚，尤其是去其他單位、公司跑廣告拉業務，真的是求爹爹告奶奶，最後還是沒完成任務，因為她是普通家庭，沒有人脈關係讓她動用到工作任務中。
幾個朋友聽著蓉蓉眉飛色舞地說著，她說印象深刻的是某一次約客戶吃飯，目的就想簽下廣告合作單，然而客戶總是找各種借口推脫，雖然沒有擺明說，但蓉蓉心裡明白，客戶不願意與她進行合作。
這個客戶是她提前兩周便預約好了吃飯時間，對方也答應了，可最終還是泡湯。那天蓉蓉一個人去吃飯，回家路上又下了大雨，索性淋著雨回家。第二天到公司上班時，辦公室里年輕同事不知道從哪兒得到的消息，拿蓉蓉既沒完成任務又淋雨回家的事情開玩笑，讓蓉蓉有些尷尬。
那幾天里，蓉蓉一直因為這件事而鬱悶。蓉蓉的同事李姑娘工作三年了，在公司里混得風生水起，既有為她工作業績帶來錦上添花讓人感到愉悅的外貌，也有很強的工作能力。
於是，蓉蓉鼓起勇氣發信息給這位高冷的李姑娘，所幸平日驕傲的李姑娘，竟然以有資歷的前輩口吻發語音給蓉蓉指點迷津。
李姑娘告訴蓉蓉，客戶之所以不買賬，因為她剛大學畢業沒有分量更沒有資歷，在客戶心中無法佔據一席之地，也不能為客戶創造價值。但如果做出了些成績，拿下一兩個項目，或者有某某名流舉薦，客戶估計巴結都來不及。
聽了李姑娘的話後，蓉蓉開始自我檢討、總結我能為別人帶來什麼價值這個問題，這是蓉蓉思考了很久的問題。然而工作沒有捷徑，無非是一步一腳印的前行，若要真的有什麼捷徑可走，那那便是放大自身的特長或技能，以此獲取旁人目光，吸引優秀人物關注。
經過這件事之後，蓉蓉苦練內功，她明白只有自己變成了有價值的人，也能為別人帶來價值，自己身上有別人想要獲取的東西，那麼在職場中亦能如魚得水行走。蓉蓉說，有了那次出糗的經歷，後來的她利用時間鑽研ppt與文案策劃功底，在默默無聞的時光里一個人潛心學習，才有了現在的小小收穫。
優秀的人手握金銀，那麼肯定想找手握財寶的人資源互換，而不是手握石頭的人。優秀的人之所以願意與優秀的人資源互換，他們並不是看不起能力弱的人，而是這類人手上沒有足夠多的資源讓他們得以利用。
你想與優秀的人進行資源互換，首先得先讓自己的名字傳到對方耳朵里，拿到入場券。這就是現實生活里人脈的真相。
鍋巴說他作為職場小鮮人，對於“人脈”這個話題感慨頗深。
他剛去單位上班時，鍋巴的姑父便以“老江湖”的口吻告訴他如何“混機關單位”，以免他少碰壁。鍋巴自己呢，由於20歲出頭的年紀，一心想成為單位里年輕人中拔尖人物，能夠得到領導們的賞識，讓同事們歆羨，於是鍋巴想方設法的在單位里積累人脈，逢年過節或是遇上天氣變化，都會為老職場們挨個發“專屬問候簡訊”，他也熱衷和某某單位搞聯誼或者其他聚會活動。
但是過了一段時間後，鍋巴覺得自己冥思苦惱想著如何積累人脈，結果換來了大神們的微信，可是對方從來沒有給他點贊、評論，倒是那些酒肉朋友總叫鍋巴沒事多聚會。鍋巴想了想，這不是他想要拓展的人脈關係。
於是，鍋巴發簡訊給大學裡對他很照顧的老師，老師告訴他別忙著去搭關係搞人脈，年輕人先做好自我投資，自然會有機會遇見貴人。從這以後，鍋巴不再熱衷於各種圈子的聚會，他一心做好工作，除了周末與同事打籃球，其餘時間都用來進行自我提升。鍋巴女朋友說，現在的鍋巴總算走得踏實了，不像當初那麼氣盛浮誇。
別人都說，人脈無非是利用與被利用關係，我並不贊同高質量的人脈就意味著自己被別人利用，相反，我認為高質量的人脈是互利共贏，共同進步，有了第一次的了解便有以後的合作甚至成為朋友，而不是彼此需要對方價值時再來談人脈。
有價值的人脈不是你有著牛逼的人聯繫方式，而是牛逼的人知道有你這個人存在。
你有足夠的能力與獨一無二的特質，那麼便有讓你如虎添翼的人脈來到。
20歲出頭時，不必因為認識的太少、人脈窄而苦惱，你在每一天中建設自己，投以閱讀、學習、運動，專註於某項特長愛好的提升，真誠對待每一個人，那麼有效的人脈與機會也就不期而遇。
李笑來說過，人脈的實質無非是彼此交換關係，我承認這一點，但我想補充自己的看法，你想讓優秀的人與你交換關係，總得有一個前提條件，你拿什麼與對方進行同等價值的交換。譬如，對方給予你鑽石，你不可能拿鮮花還對方吧？
換言之，就像學習好的總愛與學習好的交流，為什麼呢？因為彼此思想在一個檔次，強強交流只會碰撞出更多的火花，發現更多尚未被發現並且有價值的東西。學霸並不是不願意幫助學渣進步，只是說，學霸更願意與學霸交流，因為彼此都在一個頻率，有更多話題。所以，打開圈子認識牛人容易，難得的是我拿什麼與牛人進行資源互換幫助自我發展，以此達到共贏局面。
對於我自己而言，以前剛大學畢業參加工作時，也忙著思考如何積累人脈，後來想想，人微言輕的我憑什麼讓大神們記住我的名字？
於是，我不再忙著拓展自己的人脈圈子，而是忙著製造自己身上的可圈可點之處，我相信，當我身上具備別人認識我也不錯的價值後，那麼，我也能夠成為別人想來認識的優秀人脈。
對於交朋友，別人落魄窮困我不會嫌棄，畢竟都經歷過最艱難的日子，我能幫忙盡量幫。我努力也並不是為了去攀附上層圈子，刻意巴結有頭有臉的人物，我只是不想讓自己成為別人的皮球踢來踢去，只能我去決定生活的樣子，而不是被迫無奈接受生活。
在還沒能認識到可以與你進行資源互換、互利共贏的有價值的人脈前，你每一天的自我成長與進步很重要。
想要發展有效人脈的前提是你本人得優秀厲害，所以，先別忙著糾結、納悶如何結識不同行業、專業內的拔尖人物，我們現在能夠做的，只是沉住氣不斷的自我學習與成長，因為你的夢想實現需要你的堅持品質與能力做支撐，你想要認識很牛的人物，那得讓自己變優秀，讓你的名字傳到對方的耳朵里，要不然別人憑什麼認識你？
記住，當你足夠優秀，人脈不請自來。
（责任编辑：文恩）
（文章来源：网络转载）
