background

2024年6月22日 星期六

感悟健康感悟生活

人脈:你認識誰不重要,取決於你是誰

張均威

2017年2月25日

AA

張均威

2017年2月25日

0
0
0
AA

0
0
0
0
0
0
AA

2017年2月25日

張均威

2017年2月25日

張均威

如果你處於一定高度的位置,正好遇見一個普普通通的人請求你幫忙做件事,你願意嗎?你首先會想到我憑什麼幫對方?如果我幫了對方我能獲得怎樣的價值,對方是否值得我幫助,幫助對方後別人能帶給我什麼回報?

如果你是求助者,你會和其他人夸夸其談說你認識某某大腕、名人,某某的事兒就交給你辦,鐵定能成功。然而事實上當你真正去求助別人時,也許別人根本沒時間理你,也或許應付了事。為什麼?因為你是誰呢?對方憑什麼花時間幫你?

蓉蓉是我的一個同學,前幾天她組織幾個關係好的同學聚在一起吃飯,席間大家閑聊到如何積累人脈這個話題。她們都是職場人士,自然有話語權,我作為一個寫作者,在一旁安靜地聽積累素材。

蓉蓉第一個發言,她回憶起剛剛畢業參加工作時,可謂是一把鼻涕一把淚,尤其是去其他單位、公司跑廣告拉業務,真的是求爹爹告奶奶,最後還是沒完成任務,因為她是普通家庭,沒有人脈關係讓她動用到工作任務中。

幾個朋友聽著蓉蓉眉飛色舞地說著,她說印象深刻的是某一次約客戶吃飯,目的就想簽下廣告合作單,然而客戶總是找各種借口推脫,雖然沒有擺明說,但蓉蓉心裡明白,客戶不願意與她進行合作。

這個客戶是她提前兩周便預約好了吃飯時間,對方也答應了,可最終還是泡湯。那天蓉蓉一個人去吃飯,回家路上又下了大雨,索性淋著雨回家。第二天到公司上班時,辦公室里年輕同事不知道從哪兒得到的消息,拿蓉蓉既沒完成任務又淋雨回家的事情開玩笑,讓蓉蓉有些尷尬。

那幾天里,蓉蓉一直因為這件事而鬱悶。蓉蓉的同事李姑娘工作三年了,在公司里混得風生水起,既有為她工作業績帶來錦上添花讓人感到愉悅的外貌,也有很強的工作能力。

於是,蓉蓉鼓起勇氣發信息給這位高冷的李姑娘,所幸平日驕傲的李姑娘,竟然以有資歷的前輩口吻發語音給蓉蓉指點迷津。

李姑娘告訴蓉蓉,客戶之所以不買賬,因為她剛大學畢業沒有分量更沒有資歷,在客戶心中無法佔據一席之地,也不能為客戶創造價值。但如果做出了些成績,拿下一兩個項目,或者有某某名流舉薦,客戶估計巴結都來不及。

聽了李姑娘的話後,蓉蓉開始自我檢討、總結我能為別人帶來什麼價值這個問題,這是蓉蓉思考了很久的問題。然而工作沒有捷徑,無非是一步一腳印的前行,若要真的有什麼捷徑可走,那那便是放大自身的特長或技能,以此獲取旁人目光,吸引優秀人物關注。

經過這件事之後,蓉蓉苦練內功,她明白只有自己變成了有價值的人,也能為別人帶來價值,自己身上有別人想要獲取的東西,那麼在職場中亦能如魚得水行走。蓉蓉說,有了那次出糗的經歷,後來的她利用時間鑽研ppt與文案策劃功底,在默默無聞的時光里一個人潛心學習,才有了現在的小小收穫。

優秀的人手握金銀,那麼肯定想找手握財寶的人資源互換,而不是手握石頭的人。優秀的人之所以願意與優秀的人資源互換,他們並不是看不起能力弱的人,而是這類人手上沒有足夠多的資源讓他們得以利用。

你想與優秀的人進行資源互換,首先得先讓自己的名字傳到對方耳朵里,拿到入場券。這就是現實生活里人脈的真相。

鍋巴說他作為職場小鮮人,對於“人脈”這個話題感慨頗深。

他剛去單位上班時,鍋巴的姑父便以“老江湖”的口吻告訴他如何“混機關單位”,以免他少碰壁。鍋巴自己呢,由於20歲出頭的年紀,一心想成為單位里年輕人中拔尖人物,能夠得到領導們的賞識,讓同事們歆羨,於是鍋巴想方設法的在單位里積累人脈,逢年過節或是遇上天氣變化,都會為老職場們挨個發“專屬問候簡訊”,他也熱衷和某某單位搞聯誼或者其他聚會活動。

但是過了一段時間後,鍋巴覺得自己冥思苦惱想著如何積累人脈,結果換來了大神們的微信,可是對方從來沒有給他點贊、評論,倒是那些酒肉朋友總叫鍋巴沒事多聚會。鍋巴想了想,這不是他想要拓展的人脈關係。

於是,鍋巴發簡訊給大學裡對他很照顧的老師,老師告訴他別忙著去搭關係搞人脈,年輕人先做好自我投資,自然會有機會遇見貴人。從這以後,鍋巴不再熱衷於各種圈子的聚會,他一心做好工作,除了周末與同事打籃球,其餘時間都用來進行自我提升。鍋巴女朋友說,現在的鍋巴總算走得踏實了,不像當初那麼氣盛浮誇。

別人都說,人脈無非是利用與被利用關係,我並不贊同高質量的人脈就意味著自己被別人利用,相反,我認為高質量的人脈是互利共贏,共同進步,有了第一次的了解便有以後的合作甚至成為朋友,而不是彼此需要對方價值時再來談人脈。

有價值的人脈不是你有著牛逼的人聯繫方式,而是牛逼的人知道有你這個人存在。

你有足夠的能力與獨一無二的特質,那麼便有讓你如虎添翼的人脈來到。

20歲出頭時,不必因為認識的太少、人脈窄而苦惱,你在每一天中建設自己,投以閱讀、學習、運動,專註於某項特長愛好的提升,真誠對待每一個人,那麼有效的人脈與機會也就不期而遇。

李笑來說過,人脈的實質無非是彼此交換關係,我承認這一點,但我想補充自己的看法,你想讓優秀的人與你交換關係,總得有一個前提條件,你拿什麼與對方進行同等價值的交換。譬如,對方給予你鑽石,你不可能拿鮮花還對方吧?

換言之,就像學習好的總愛與學習好的交流,為什麼呢?因為彼此思想在一個檔次,強強交流只會碰撞出更多的火花,發現更多尚未被發現並且有價值的東西。學霸並不是不願意幫助學渣進步,只是說,學霸更願意與學霸交流,因為彼此都在一個頻率,有更多話題。所以,打開圈子認識牛人容易,難得的是我拿什麼與牛人進行資源互換幫助自我發展,以此達到共贏局面。

對於我自己而言,以前剛大學畢業參加工作時,也忙著思考如何積累人脈,後來想想,人微言輕的我憑什麼讓大神們記住我的名字?

於是,我不再忙著拓展自己的人脈圈子,而是忙著製造自己身上的可圈可點之處,我相信,當我身上具備別人認識我也不錯的價值後,那麼,我也能夠成為別人想來認識的優秀人脈。

對於交朋友,別人落魄窮困我不會嫌棄,畢竟都經歷過最艱難的日子,我能幫忙盡量幫。我努力也並不是為了去攀附上層圈子,刻意巴結有頭有臉的人物,我只是不想讓自己成為別人的皮球踢來踢去,只能我去決定生活的樣子,而不是被迫無奈接受生活。

在還沒能認識到可以與你進行資源互換、互利共贏的有價值的人脈前,你每一天的自我成長與進步很重要。

想要發展有效人脈的前提是你本人得優秀厲害,所以,先別忙著糾結、納悶如何結識不同行業、專業內的拔尖人物,我們現在能夠做的,只是沉住氣不斷的自我學習與成長,因為你的夢想實現需要你的堅持品質與能力做支撐,你想要認識很牛的人物,那得讓自己變優秀,讓你的名字傳到對方的耳朵里,要不然別人憑什麼認識你?

記住,當你足夠優秀,人脈不請自來。

(责任编辑:文恩)

(文章来源:网络转载)

免费订阅精彩内容免费订阅

標籤:

评论留言