第一部：成功的第一步——帮他决定将来的方向

第一部：成功的第一步

 ——帮他决定将来的方向

     相爱并不是双目对视——应该是朝同一个方向投视。

      一九一0年，两个年轻人合租了纽约市一间廉价寄宿公寓。其中之一是戴尔•卡耐基，一个来自密苏里州玉米栽种区的未经世面的幻想家，就读于“美国戏剧艺术学院”。另外一个是来自麻州乡下的孩子，名叫惠特尼。

      戴尔告诉我，惠特尼出身农家。他和其他穷困的乡下孩子唯一不同点是：他决心成为一家大公司的老板。

      惠特尼在城市找到的笫一份工作，是为一家大食品连锁商当零售店员。他急于更了解业务状况，便利用午餐时间到批发部门去工作。他这样做虽然不能得到别人的感谢和额外的薪水,可是当一个更好的工作出缺时，老板就想到惠特尼,而把工作留给他。

     从零售店员升为业务员，然后是部门主管、地域性经理。 随着岁月的消逝，惠特尼渐渐地爬了上来。他不免会有失望和挫折,在某家公司服务多年之后，他感到自己到了尽头，因为总裁在公司里有太多的亲戚了。在另一家公司，他发现晋升的根据是年资一他知道他到死都无法成为决策性高级职员。但是他一直没有忘记自己的目标。当他变成“掬子包装公司”的总裁后，终于达到了目标。后来，他又创设了“蓝月乳酪公司”。

     这个乡下孩子曾对在那间讨厌的无炊公寓里的室友说”有一天我要成为一家大公司的总裁”这句话并不是痴人说梦，他是在肯定自己的内在信念，为自己立下一个方向，藉以鼓舞一生中的每一个行动。

     为什么惠特尼轰轰烈烈地成功而那么多人却失败了呢？ 他工作努力一可是别人也一样努力。他只在工作闲暇时自修，所以学历也不是问题的答案。重要的关键是，他知道他的方向。当他加班，当他换工作，当他学习业务上的新技术时——他所做的一切都是为了一个目的。

     茫无目的是不能成功者的咒语,他们茫茫然地找个工作 -—茫茫然地结婚一他们蹉跎岁月，徬徨地期望事情会改变，心里却缺乏清楚的欲望和理想。•

     纽约市新温斯登饭店成立了 “易职诊断处”，创办人及指导人安•海渥德，专为不满意自己工作的人提供参考意见。我花了好几个下午和安小姐讨论失业的问题。她告诉我,大部分上门求教的人的主要的问题，是不明臼自己求些什么。她所做的第一件事，就是帮助他们澄淸自己心里的希望和野心。

     一位妻子所能协助丈夫的，便是帮助她先生找出对生命的渴求是什么，然后她才能与先生精心合作，实现这些理想。

     合著《婚姻指南》的塞默和伊瑟克林，相信快乐的婚姻需要共同的理想。至于理想是什么并不重要,一幢新房子,一趟到欧洲的旅行，或是一个大家庭——共同分享一个理想才是重要的。

    “主要的是，”他们说，“对眼前有所希望，然后尽其所能使它实现。快乐、情趣、参与感由构思、幻想和希望得之，从共享胜利与失望、成功与失败里得之。”

     一九五三年堪萨斯州的威廉•葛理翰夫妇的成功便是基于这个道理。在威基塔，“威廉•葛理翰油料公司”是个逐渐受人重视的公司，负责人威廉•葛理翰便是主要功臣。他在还没有过五十大关之前，已经可以从油料经营和投资中赚得可观的净利，葛理翰和他的夫人玛瑞丽因此拥有许多令人羡慕的成果：六个孩子，健康、富有、漂亮的家居,有利的事业——这一切他们仍能以未来的岁月去享受。

     我认识威廉•葛理翰多年，当我请教他成功的最大因素时，他回答说，“长期计划和协调作业。”

     他们夫妇俩成家没多久之后，便开始做房地产生意，介绍房屋买卖，抽取佣金。除了成功的信念和埋头工作之外, 别无其他后援。他们的办公室设在一幢办公大楼的废弃通道末端，玛瑞丽在这里负责联络，威廉便四出拉生意。开始的时候业务进展很慢，这对年轻的夫妇时常得精打细算，否则全家便耍饿肚子。

     当业务有了转机之后，他们便自己出钱买房子，再脱手嫌一笔。然后，他们就开始自己盖房子。由于经营状况太好了，威廉觉得应该加入一些新行业，免得他腐朽了。

    经过几次家庭会商，夫妻俩觉得石油生意最适合威廉。因为他渴望业务成长与变易的机会和挑战。这是“威廉•葛理翰石油公司”诞生的情形，这个公司一直是非常成功的实例。

    目前威廉正希望克服新的世界。他和玛瑞丽正考虑国外投资的可行性。只要他们有了决定，他们便会让它付诸实现。

    当葛理翰夫妇为自己订计划和选目标时，就时常考虑到威廉所受过的训练、倾向和性情。玛瑞丽说，威廉一旦实现了一项计划，必须立刻再找到另一个挑战性的难题，避免自己失去生活的乐趣。由于心里有这种观念，他们建立了另一种满足生命的方式。

    葛理翰夫妇的成功是一个人订下计划、实行计划、直达目标的好证明。没有人能够不瞄准便命中成功的靶心。即使我们会有一点偏失，但是这样至少比我们闭上眼睛盲目射击 更接近靶心。

    “混淆不清，”哥伦比亚大学过世的名教授狄恩海伯特 郝基斯说：“是忧虑的主因。”

    混淆不清不只是忧虑的主因——它是成功的最大绊脚石之一。因此帮助先生出人头地的第一步，便是鼓励他为生命找到重心，立下一个目标. 成功对你先生及你的意义是什么，它意味财富？名望？安全感？权力？为大众服务？满意的工作？

    这正是你和你先生应该回答的一些问题。因为成功对不同的人有着不同的意义。找出成功对你的意义是什么，决定你生命的目标。

    做妻子的应该淸楚了解先生的目标，如果她要帮助他达成那些目标的话。不幸地，有许多例子指出，当双方都有准备打算开工时，却发现方向相左。

    假如你先生知道自己的志向，不要以为这就够了。你也应该加入他那长期的计划。

    “相爱并不是双目对视一应该是朝同一个方向投视。” 我不知道这句话是谁说的，但是它的确是对有抱负的夫妇最好的忠告。

    成功的第一步是：“帮助你的先生决定他的方向。”