Super User
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当越来越多的“职业乞丐”出现，人们的同情心正在慢慢收敛。
大陆的乞丐数量可以说是世界第一，而花招之多也是世界奇迹。乞丐每天都在成长，钻研着如何在乞丐界叱咤风云。
所以乞讨的招数总是推陈出新，甚至可以看到同一个乞丐，
今天扮穷学生，明天扮没钱买奶粉的母亲。
说这么多，都比不上这一位乞丐之神。
以下是一位朋友遇到的真实经历
我拎着刚买的Levi's 从茂业出来，站在门口等一个朋友。
一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。
这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，
就像上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，
我凭记忆尽量重复他原来的话。
"先生 ...... 行行好，给点吧。"
我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。
乞丐很健谈。
" ...... 我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。
在茂业买levi's ，一定舍得花钱...... "
"哦？你懂的蛮多嘛！"我很惊讶。
"做乞丐，也要用科学的方法。"他说。
我一愣，有什么方法呢? "什么科学的方法？"
"你看看我和其他乞丐有什么不同的地方？"
我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。
他打断我的思考，说：
"人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，
这点我看的出来，这就是我与其他乞丐的不同之处。 "
我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
分析目标客户与潜在客户
"我懂得swot 分析，优势、劣势、机会和威胁。
对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。
机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。 "
"我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。
理论上讲，我若是每天向每人讨1 块钱，那我每月就能挣30 万。
但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。
所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。 "
他润润嗓子继续说，
"潜在客户占 2 成，成功机率 50% ；
剩下5 成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。 "
"首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。
另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。
其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。
这两类群体，年龄都控制在 20~30 岁。年龄太小，没什么经济基础；
年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。
这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。 "
"那你每天能讨多少钱。"我继续问。
"周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。"
"这么多？"
见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。
上午11 点到晚上7 点，周末正常上班。
大概1 分钟乞讨1 次得1 块钱， 8 个小时就是480 块，"
再乘以成功机率60%[ （ 70%+50% ）÷ 2] ，得到将近300 块。 "
"千万不能黏着客户满街跑。
如果乞讨不成，我决不死缠滥打。
因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。
不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。 "
强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。
"你接着说。"我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。
"有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。
给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？ "
我想了想，说不知道。
"你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。
"再给你举个例子。
那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；
还有一对青年男女，吃着冰淇淋；
第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。
我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。
女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。
我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；
那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；
你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。 "
有道理！我越听越有意思。
"所以我说，知识决定一切！"
我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。
"要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？
走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。
要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，
聪明的人不断学习知识就可以变成人才。
21世纪最需要的是什么？就是人才。 "
效率是最关键的！绝不做没有效率的事
"有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊'安红，我想你'，喊100声。
我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，
所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。 "
"在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。
全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。
我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。 "
太强了！我越发佩服这个乞丐了。
"我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。
我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。 "
说的多好啊！
"乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。
雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。
千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。
晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。
若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。 "
"你还有老婆孩子？"我不禁大声赞叹，引来路人侧目。
"我老婆在家做全职太太，孩子念小学。
我在福田区买了一套房，十年分期，还差六年就还清了。
我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。 "
"我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。
那时买了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。
后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，
下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。 "
听完，我激动地说："你有没有兴趣收我做徒弟...... "
（责任编辑：薛莉）
（文章来源：網絡轉載）
