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【新三才首发】最近親身參與了一家新創科技公司完整的首輪募資過程，期間前後長達數月，並且過程是高潮迭起，往往以為快要成功之際，總是突然又發生不可預期的情況，導致募資計畫或多或少得重新規劃。最後，總算能順利達成預定目標，公司順利完成募資階段，開始邁入下一個里程碑。
期間讓我感觸最多的，就是整個向專業投資人(創投)募資過程，有如男女朋友交往到結婚的過程一般，充滿著許多的相似性。首先，是男女朋友的交往，即使是以結婚為前提，也往往不會在第一、二次約會下，就確認要跟對方互訂終身。當然，不排除有所謂一見鍾情的情況，但對大多數理性思考的人來說，婚姻大事總是不能草草決定。專業投資人評估一件投資案，也是這樣的邏輯。因為他們一旦投資了你的公司，就有如古代嫁入夫家的姑娘，往後人生好壞都得看夫家的表現。所以，專業投資人往往都會有幾個關卡來進行評估，這也跟男女之間交往，會從幾個不同層面來評估對方值不值得託付終身，幾乎是同一個道理。
當然，有人會說，現代人結婚哪有當一回事，往往個性不合或感情不睦，就又草草離婚收場。確實，投資人在投資你的公司後，也有權利中途撤出，但如果不是最後修成正果的離場(如公開上市IPO、被大企業正規併購等)，也總是得遭受或大或小的損失，這當然也不會是投資人當初投資你的時候所期望看到的。也就像男女朋友，絕對不會是預設好日後要草草離婚為前提，來進行交往與結婚。
我們就來看看，男女交往的過程，跟新創公司募資，是如何的類似。比如說，男女交往，除了外貌之外，人格、品行、個性等跟人直接相關的特質，往往會是第一個被檢驗的重點。而專業投資人評估一件投資案，這個案子的團隊成員(特別是核心成員)，也就是第一關被檢驗的對象。從成員的學經歷、豐功偉業、專業能力，到人格特質，團隊互補與否，都會被一一檢視。當然，沒有絕對哪些特質就一定能吸引到對方或是投資人，往往都是雙方對對方的特質有所喜愛或氣味相投，才能有進一步發展的機會。
看完人的內在之後，接著，男女交往的下一步，通常還會評估對方的工作、收入，甚至是否有房子、存款多少等等。而專業投資人對投資案的評估，就包括投資案本身的商業模式可行性、是否已經有營收、是否已經有資金投入，以及獲利情況如何等等。同樣的，沒有人說一定得具備那些條件，才一定能讓對方滿意，這些條件往往是加分性質，如果有不錯的外在條件，當然能吸引對方(異性或投資人)的機會是會增加不少的。但萬一這些條件都不具備也沒關係，投資人要看的，其實是未來發展的潛力，所以只要能把潛力適度呈現出來，現在的條件好壞，也就是其次了。
如果前面幾關都符合要求，接下來，男女交往的階段，就會進展到邀請對方到家中認識自己的長輩，同時也是要確認對方是否能投自己家中長輩的緣，有時也是讓見多識廣的長輩幫忙確認一下這個對象是否可靠。這又與專業投資人的行為模式相同，在經過初期的接觸與評估後，認為值得進一步確認價值的投資案，往往就會邀請他們來跟更高層的投資主管見面，一方面藉由資深的投資主管確認投資案的價值，另一方面也是讓團隊了解這家專業投資機構的特性與意願。這個階段，有時會影響整體的成敗，就像如果女方家長不喜歡這個男生，那結婚的目標就會增加不少阻力，甚至走不下去。投資也是一樣，如果投資主管不喜歡這個案子，那鐵定沒有太大的機會可以成交。
最後當一切評估都令人滿意時，男女雙方就進入論及婚嫁的階段，這時，包括雙方日後是否財產分開、家庭治理是男主外、女主內，還是兩性平權，還是一切以老婆至上或老公至上，往往就在這個階段達成共識之下，最終邁入紅毯的那端。而專業投資人也是一樣，當整個評估查核(專業術語為DD，Due Diligence)都顯示值得投資時，最後就要開始談投資條件，包括股價、投資金額、是否擔任董事或監事、是否要提出特別待遇條款之類，如果雙方能達成共識，就能促成最終的投資。然而，就如同很多結了婚的人都體認到，婚姻之後才是考驗兩人相處的開始。生活中的摩擦能否互相忍讓，遇到困境能否互相扶持，還是一有問題就勞燕分飛。投資行為也是一樣，專業投資人投資了你的公司之後，才是考驗彼此之間相處的開始。團隊是否能如當初預期一般，達到令投資人滿意的表現；以及投資人是否有善盡協助之責，在團隊有難的時候不離不棄，或是乾脆雨天收傘，認賠了事，在在都考驗著雙方的判斷與智慧。
因此，如果有興趣想創業，接觸專業投資人尋求募資的創業家，不妨可以好好體會一下自己或別人與另一半的交往及婚姻過程，你就會對即將面對的投資人心態與行為都有更完整的認識，當然也就更有機會促成最終的成交，一起攜手邁進成功的彼岸呢。
（责任编辑：肖凡 ）
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