諾貝爾經濟學獎新得主理察·塞勒：洞察經濟學中的人性面

【新三才編譯首發】如果你想了解這位諾貝爾經濟學獎新得主，行為經濟學家理察·塞勒(Richard Thaler)，那你就不能不了解他的人性一面。因為，他認為你也一樣，而且人性比你表面所理解的更意喻深遠。

長期以來，經濟學理論總是認為消費大眾就如同智慧機器人一樣，總是能做出理性與邏輯的決策。不過塞勒在市場超過30年的觀察下，他認為日常生活不是如此的。反之，人們常做出不理性的決策，而且不斷重複。

他把人類的心理學帶入了硬梆梆的經濟數學理論中，以至於他的學說一度太過異端而無法被發表。

不過，這對他來說是非常合理的。「我非常頑固，而且這很有趣。」他說。「此外，我喜歡翻攪瓶子。」

這位在芝加哥大學任教的塞勒教授，現在被推崇為一個新興領域——行為經濟學之父。這個理論考量了偏見、缺乏意志力，以及意志薄弱下人們如何做出日常生活中各種差勁的決策，包括買甚麼或吃甚麼。

2002年諾貝爾經濟學獎康納曼(Daniel Kahneman)對於塞勒獲獎給予高度的評價。塞勒也曾擔任過美國前總統歐巴馬的非正式顧問，以及英國前首相卡麥隆的「行為洞見團隊」正式顧問。

塞勒擅長簡單分析人們如何做出不符合經濟性與邏輯性的行為，例如：

• 為何在危險的暴風雪天氣中，如果是免費的演唱會，我們就不會冒險出門；但如果是已經付費的門票，我們就會冒生命危險出門呢？其實上路的風險是一樣的，而且不論如何，我們都不能拿回已經付出的費用。這表現出了「沉沒成本謬論」。
• 實驗重複發現人們會願意花3塊錢去買一個馬克杯，可是要人們把已經擁有的馬克杯賣出，卻得賣6元。這個現象被稱為「捐贈效應」，我們會對自己所擁有的東西賦予更高的價值。
• 你帶了200元去賭場。你贏了另一個200元，如果你把錢分開，然後輸掉了贏來的200元，你不會感到太痛心，因為你覺得那本來就是屬於賭場的錢。不過你還是輸掉了200元，這就稱為「心理會計學」。

例如人們都認為儲蓄對退休是好的。但許多年輕人卻不參加雇主的儲蓄計畫。可是人們又通常會選擇第一個選項，所以而如果雇主在表單上把儲蓄列為預設選項，讓人們得主動勾選「退出」才能取消時，那就會增加儲蓄的比例。

（編譯/責任編輯：姜啟明）

（文章來源：新三才編譯首發）